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20日，某机构人士告诉记者，今年4月份或许会出台一系列的光伏扶持政策，其中包括免除多晶硅增值税、提高出口退税比例等，这对于正经历寒冬的国内光伏行业而言，无疑是一针强心剂。

企业现已得到国家上亿的政策补贴，第二期项目现已开工建设，总功率达2万千瓦，将为永康市开展节能减排发挥主力军作用。2011年，群升集团有限公司投入7000多万元开发金太阳示范工程光伏发电项目，第一期工程由9个380伏光伏发电子系统组成，总功率达1800千瓦，预计年发电量可达147万千瓦时，列入国家第一批金太阳示范工程项目，所发电量自发自用，余量可上网

2011年，群升集团有限公司投入7000多万元开发金太阳示范工程光伏发电项目，第一期工程由9个380伏光伏发电子系统组成，总功率达1800千瓦，预计年发电量可达147万千瓦时，列入国家第一批金太阳示范工程项目，所发电量自发自用，余量可上网。光伏项目可以并网发电，这极大地坚定了企业发展信心。为了配合光伏发电项目顺利落地并网，永康市供电局优化流程服务，特事特办开启绿色通道，保证该项目前期工作顺利开展，配合企业编制光伏发电并网接入方案。4月10日，永康市供电局客户中心技术人员来到群升集团有限公司综合楼金太阳示范工程光伏发电项目施工现场，了解工程整改进展情况，为该项目验收做好前期准备工作。今年3月份，金华电业局和永康市供电局组织专家组对金太阳示范工程光伏发电项目接入工程设计进行审查，技术专家多次到现场对光伏发电的入网设备安装调试进行指导和检查。

项目负责人应静江表示，积极争取于上半年实现第一期光伏发电并网。企业现已得到国家上亿的政策补贴，第二期项目现已开工建设，总功率达2万千瓦，将为永康市开展节能减排发挥主力军作用未来我们在中国的业务可能是两方面：一是在新疆三到五年之内，每年最少以100兆瓦的速度来建电站，然后销售电量，这是盈利的第一种模式即收电费。

通过项目阶段性投资或者过桥投资，获得工程总包或者是共有权，因为参与了开发，参与了过桥投资，会获得一部分议价。而现实中，光伏市场更为复杂。《能源》：目前，光伏企业投资电站有哪些好的盈利模式。也就是说，民营企业完全可以跟其他国企、央企一样，只需要20%-30%的资本金，银行配套只要把电站的收益权或者电站资产本身做抵押就可以了。

我们是以第二种为主，也就是说，是以电力资产交易为主、以电力销售为辅。这几乎是天华阳光今年在全球布局的一半。

对于天华阳光而言，在中国一下做吉瓦级的量还没有这个胃口。站在全球的角度，天华阳光在中国主要的盈利模式是电力资产处置。《能源》：天华阳光最初的发展始于欧洲。作为当时欧洲市场少有的国内电站开发商，这让他在海外市场形单影只。

从国家与省级发改委项目最终批准的核准文件来看，它也是固定资产类的。这意味着，银行在评估贷款抵押时，太阳能项目的电力资产几乎等于零估值。在您看来，目前民营光伏企业投资电站最大的障碍是什么？苏维利：作为民营企业，现在做投资方参与所有大型项目，最大的困难就是不能独立的进行项目融资。这样操作，银行也不亏本，对它也是好事。

也就是说，投资1亿的项目，准备20003000万的资本金同时还要准备70008000万的额外资产进行全覆盖担保。实际上，这种模式就是电力资产交易。

在跑了全国20多个省市之后，他最终将目光锁定在两个地方：青海和新疆。作为战略性新兴市场我们应该占领，尤其是中国，我认为这种产业上的整合力度还是有的，毕竟很出量，也就是说量能很大。

《能源》：未来天华阳光在中国市场的业务，在利润上大概能贡献多少比例？苏维利：我认为它的数量占我们的一半。作为尝试，我允许天华阳光在国内略有亏损或者不赚钱。第三，就是企业通过项目合作开发。就目前而言，在中国基本上有三种盈利模式。其中，最主要的是新疆兵团，因为新疆兵团特殊的用电网络在其他地方不能复制，而它本身又有很大的成长空间。这个盈利模式现在比较明确，也就是说，通过前面的开发系统集成形成了电站资产后，能够达到商业运营条件，从而进行转手交易。

不仅是民营企业，即便是央企，它的资产负债表也不能支持这样的要求。他坚信，在新疆他们会利用兵团特殊的电网系统，维持在当地每年100兆瓦左右的增速，预计至少可以持续5年。

7年前，当绝大多数企业一窝蜂涌向光伏制造环节时，苏维利却远赴欧洲做起了电站终端服务，尝试摆脱行业同质化的命运。而在海外，我们就说长期固定、稳定回报。

也就是说，申请银行贷款的时候，根据要求，我们除了准备资本金外，还需对贷款额提供额外等额担保，这是非常让人难以理解的一个现实。《能源》：在这一波光伏产业低谷中，很多制造企业把开展电站业务，作为寻找出路的最后一根救命稻草。

直到今天，我都希望用国外赚的钱、积累的经验，在国内做一些尝试和探索。这是国内外最大的不同。目前在中国，这个稳定的回报还做不到，所以我们是把电站做成资产然后再做增值，增值之后再处置。同时，银行再给你打七五折，从而给你贷款75%，也就是按照75%的成本把你的电站资产收走。

因为当时的电价是0.5欧元/千瓦时，光照是按1100小时来计算。这也是一种不错的模式。

另外，2013年我们在新疆其他地方和青海的电站开发，将采用预先确定投资者之后，再进行投资建设的模式。但是，这种意向书银行也很清楚，是没有法律效应的。

就跟房屋按揭是一个道理，这是海外投资电站的一种方式。此前，我们欧洲有个电站估值为每瓦3.4欧元。

在欧洲光伏市场历练多年的苏维利，也开始掉转船头试水布局国内。中国太阳能光伏市场现在的问题就在于，需要企业全额的额外资产进行担保。所以，如果国家在新能源这个投资领域对民营企业开放，我希望也能够在金融方面给予平等的条件。实际上，在项目前期开发过程中，一些银行也出具融资意向书，甚至作为申请项目的一个必要支持性文件

在您看来，目前民营光伏企业投资电站最大的障碍是什么？苏维利：作为民营企业，现在做投资方参与所有大型项目，最大的困难就是不能独立的进行项目融资。《能源》：在与国企合作时，您提到会做一定的电力销售业务，年初新疆30兆瓦的光伏地面电站是否就是这种模式？苏维利：是的。

另外，2013年我们在新疆其他地方和青海的电站开发，将采用预先确定投资者之后，再进行投资建设的模式。这样操作，银行也不亏本，对它也是好事。

对比起来，同样的项目量在日本的利润率就大很多。《能源》：天华阳光最初的发展始于欧洲。